Quando si tratta di acquistare cilindri idraulici personalizzati, è probabile che la considerazione principale sia il tempo di consegna. Sì, la qualità della produzione e una progettazione solida sono fondamentali, ma dopodiché gli imperativi aziendali determinano la necessità di tempi di consegna brevi. In genere, per i cilindri idraulici personalizzati, i tempi di consegna per il settore sono di 9-12 settimane. Spesso questo non è abbastanza veloce.
Alcuni fornitori possono offrire tempi di consegna standard in 6-8 settimane, compreso il tempo di progettazione. Come possono farlo? Porre le domande giuste può aiutarti a scoprire se un fornitore sarà in grado di effettuare consegne in tempi brevi, nelle date promesse, di volta in volta. Ecco sette domande da porre al tuo fornitore.
1. Qual è il livello di stoccaggio dei componenti della bombola? Ci sono 18 componenti in un tipico cilindro idraulico. Devono essere tutti disponibili in magazzino altrimenti il cilindro non potrà raggiungere l'assemblaggio finale. Un buon fornitore terrà a disposizione 4-8 settimane di stock: tubi, forcelle, perni, pistoni, teste, mani piegate, guarnizioni, ecc. Circa il 40-60% del costo di un cilindro sono i suoi materiali, quindi ci vuole un impegno concreto da parte del fornitore a stoccare adeguatamente i componenti comuni.
2. Come si presenta la catena di fornitura? I fornitori che producono i loro componenti (mediante lavorazione meccanica o saldatura) saranno sempre in grado di realizzare le parti necessarie da materie prime e quindi non saranno mai colpiti da interruzioni della catena di fornitura causate da pandemie o guerre commerciali. Se le parti vengono lavorate da terzi, qual è il tempo di consegna al fornitore?
3. Quanto bene gestiscono i cambi macchina? Ci vuole tempo per cambiare l'attrezzatura di una macchina per impostarla per realizzare una parte diversa. Gestire con successo questo processo rende un fornitore in grado di rispondere agilmente agli ordini.
I cambi rapidi sono una disciplina di produzione ben consolidata, ma non tutti li eseguono bene. Un fornitore intelligente pianificherà parti simili una accanto all'altra, come cilindri da 2 pollici che seguono cilindri da 2,25 pollici, per ridurre al minimo i cambi di utensile.
4. Quanti ingegneri progettisti hanno nello staff? Ogni cilindro personalizzato deve essere progettato per soddisfare i requisiti della sua applicazione. Ciò va oltre il carico e la corsa per includere la durata di servizio, il luogo di installazione e le caratteristiche speciali dell'applicazione. Non vuoi lo stesso design del cliente precedente solo perché l'ingegnere aveva fretta. L'ingegnere dovrebbe avere il tempo necessario per comprendere a fondo la tua applicazione e consigliare soluzioni progettuali ai problemi riscontrati sul campo. Altrettanto importante, il numero di ingegneri influisce direttamente sulla velocità con cui possono eseguire un progetto e inviare file CAD per l'approvazione. Chiedi al tuo fornitore quanti ordini di progettazione personalizzata gestiscono in un anno e dividi per il numero di ingegneri. Un buon fornitore avrà almeno un ingegnere ogni 100 ordini personalizzati.
5. Come pianificano la produzione? A volte è necessario richiedere un ordine accelerato. Se il fornitore ha programmato un ciclo di tre giorni di un tipo di bombola, non c'è alcuna possibilità di entrare nel programma ed eseguire l'ordine accelerato. Questa situazione è comune tra i fornitori di cilindri idraulici che hanno clienti con ordini di grandi dimensioni. Di solito questi clienti sono grandi OEM che procurano molti affari al fornitore. I clienti con ordini più piccoli dovranno sempre aspettare. Cerca invece un fornitore che pianifichi un mix di dimensioni e tipi di bombole nella stessa settimana. La pianificazione del lavoro su base settimanale garantisce che i clienti che ordinano piccoli ordini ricevano parità di trattamento e ogni passaggio è un'opportunità per entrare con un ordine accelerato. Questo approccio sacrifica la produttività in cambio della flessibilità, per questo molti fornitori hanno deciso che è troppo costoso programmare il lavoro in questo modo.
6. Ti immagazzineranno l'inventario? A volte hai bisogno di bombole in una fretta terribile. Se il tuo fornitore offre un programma di stoccaggio, avrai le bombole di cui hai bisogno pronte per la spedizione. Invece di un lead time di 6-8 settimane, il lead time è ridotto al tempo di spedizione, sia tramite UPS red che tramite corriere LPL. C'è molto di più su questo argomento, che verrà esplorato in una sezione successiva.
7. Offrono consegne rapide? Un programma accelerato prevede in genere un lead time di quattro settimane. Sei obbligato ad acquistare un certo numero di bombole e vincolato alla data di spedizione, ma il programma di quattro settimane è innegabilmente attraente.
Utilizza queste sette domande la prossima volta che valuti un fornitore di cilindri idraulici personalizzati. Condurranno a conversazioni franche e scopriranno se un potenziale fornitore, sebbene ben intenzionato, non è disposto a rispettare costantemente tempi di consegna brevi. Avere un fornitore affidabile e veloce è il modo migliore per garantire di essere in grado di rispondere alle mutevoli richieste dei clienti, impedendo loro di acquistare dalla concorrenza e ottenendo il massimo profitto.
Programmi di stoccaggio dei fornitori
Lo stoccaggio dei fornitori è una strategia spesso trascurata per ottenere una consegna rapida di cilindri idraulici personalizzati. Il fornitore tiene a portata di mano un numero predeterminato di cilindri finiti, con l'aspettativa di spedirli in una data futura pianificata.
Se ne hai bisogno prima, sono disponibili per la spedizione immediata. Un fornitore di calze offre tranquillità ai propri clienti OEM. Gli OEM sanno che i cilindri saranno disponibili quando ne avranno bisogno. Ad esempio, un OEM che produce spazzaneve potrebbe affrontare un inverno particolarmente nevoso e necessitare di una consegna rapida di cilindri idraulici per soddisfare un improvviso picco della domanda dei clienti. Far aspettare un mese i propri clienti potrebbe finire per danneggiare le vendite. Un programma di stoccaggio significa che i clienti non devono aspettare e che le vendite non vanno perse.
Ci sono altri vantaggi. Far sì che il tuo fornitore trasporti l'inventario significa che non devi farlo tu. I programmi di stoccaggio dei fornitori ti consentono di operare in modo snello: ridurre le scorte, preservare il flusso di cassa e raggiungere gli obiettivi JIT. Inoltre, la partecipazione ai programmi di stoccaggio spesso ti consente di ottenere i migliori prezzi sulle bombole.
Come funzionano i programmi di stoccaggio dei fornitori
Esistono tre modi per partecipare a un programma di stoccaggio dei fornitori: ordini generali, costruzione in base alle previsioni e livelli minimi di stoccaggio.
Gli ordini globali sono un accordo per prendere un certo numero di bombole in determinati orari. Un esempio è un ordine di 400 bombole da consegnare in tre versioni: 200 in sei settimane, altre 100 in tre mesi, altre 100 in sei mesi.
Di solito questi accordi sono descritti in un documento statico, spesso su carta. Costruire in base alla previsione è un accordo per ordinare sulla base di una previsione settimanale o mensile. La previsione viene pubblicata elettronicamente e aggiornata secondo necessità. Un esempio è quello di costruire da 25 a 100 cilindri in quattro versioni distribuite nell'arco di sei mesi. Ogni rilascio ha date di consegna del calendario specifiche legate alla previsione e le date e le quantità possono cambiare. La previsione prende il posto dell'ordine. Ciò semplifica il lavoro degli agenti di acquisto presso l'OEM. Un altro modo per strutturare l'accordo è specificare i livelli minimi di scorta e ogni rilascio viene attivato dalla tua richiesta... un vero sistema pull-through. Per proteggere entrambe le parti, tutti questi tipi di accordi di stoccaggio specificano il minimo
e livelli massimi di stoccaggio.
L'ordine non può essere incredibilmente piccolo, non 50 cilindri all'anno. Se il tuo ordine è così piccolo,
probabilmente non hai bisogno comunque di calze.
Ad alcuni fornitori di cilindri idraulici personalizzati non piace fare scorta. Portare le bombole in inventario prima di essere pagati per produrle mette a dura prova il loro flusso di cassa. D'altro canto, alcuni fornitori apprezzano la flessibilità dei programmi di stoccaggio. Possono programmare la costruzione in tempi convenienti, riducendo così i costi di produzione, con la certezza che il cliente accetterà le bombole in una data futura. Gli ordini tendono ad essere più grandi, distribuiti nel tempo, il che offre redditività e stabilità.
Mantenere coerente la quantità dell'ordine aiuta il fornitore a prevedere l'inventario delle parti e i tempi di produzione. Ad esempio, ordina sempre 25 bombole alla volta. Se sono necessarie 50 bombole, il fornitore può aggiungere un secondo lotto al programma mentre il primo è in esecuzione.
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Previsione |
Ordine globale |
| Tempi di consegna più rapidi |
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| Ordine minimo 100 bombole |
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| Possibilità di ricevere il miglior prezzo disponibile |
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| Sposta i costi di inventario da te al fornitore |
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| Stoccaggio di almeno una versione |
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| Stabilità dei prezzi |
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| Materie prime a disposizione quando le necessità superano i livelli di stoccaggio concordati per tempi di consegna più rapidi |
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Flessibilità per spostare le spedizioni o fuori programma |
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| Il fornitore mantiene il programma delle bombole |
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Accordo di stoccaggio richiesto per entrambi min e livelli massimi. Protezione per te e il tuo fornitore |
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| Spedisci direttamente dalle previsioni elettroniche |
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| Emettere ordini di acquisto rispetto alle previsioni |
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